Video i säljprocessen: bygg förtroende snabbare
Inom B2B-försäljning är förtroende den viktigaste valutan. Men att bygga det förtroendet tar tid, ofta genom långa mejlkedjor och upprepade möten. Genom att integrera video strategiskt i säljprocessen kan du inte bara förklara komplexa lösningar snabbare, utan även skapa en personlig koppling långt innan det första fysiska mötet sker.
Kunder gör idag en stor del av sin research själva innan de kontaktar en säljare. Om du kan möta dem med pedagogiska videor som svarar på deras faktiska frågor, positionerar du dig som en hjälpsam expert istället för en säljare som "jagar".
3 sätt att använda video för att stänga affärer
Personlig videohälsning: Istället för ett kallt mejl, skicka en 30-sekunders video där du presenterar dig. Det ökar svarsfrekvensen dramatiskt.
Produktdemo/Case: Visa hur lösningen fungerar i praktiken. En video på 2 minuter kan ersätta ett 10-sidigt whitepaper.
Video-offert: Gå igenom offerten i en skärminspelning eller studiofilm. Det minskar risken för missförstånd och gör det lättare för kunden att sälja in förslaget internt hos sig.
Innan du börjar filma, fråga dig: Var i processen tappar vi oftast kundens intresse? Det är där videon kommer göra störst nytta.
Sammanfattning
Video är inte bara ett marknadsföringsverktyg; det är en säljaccelerator. Genom att vara pedagogisk och personlig kortar du avståndet till ett "ja". På Digitalstudion ser vi video som en naturlig förlängning av säljteamet.